A térkép alapú adattárolás és információfogyasztás üzleti összefüggéseket helyez új megvilágításba, illetve teljesen új összefüggések feltárásában lehet segítségünkre - ez a GeoInsight.
A vállalat belső adatainak és a külső adatbázisoknak az összekapcsolása, térképes megjelenítése és térinformatikai elemzése a XXI. század egyik új döntéstámogató eszközévé fog válni. Megoldásunk lépéselőnyt biztosít azáltal, hogy eddig nem észlelt mintázatok, kapcsolatok rajzolódhatnak ki
a térképen, melyre építve tovább finomítható a vállalat üzleti működése.
CHALLENGES
Honnan, milyen címekről érkeznek a jelenlegi vevőim?
Hol érhető el, hol sűrűsödik a vevői célcsoportom? Célkörzetek meghatározása.
Mit tudok adott lokációban elérhető ügyfelekről (nem, életkor, jövedelem, vásárlási szokások, kosárméret stb.)?
Mekkora üzleti potenciállal számolhatok egy-egy célkörzet esetén?
Mekkora autós vagy gyalogos vonzáskörzettel kalkulálhatunk egy-egy céllokáció esetén?
Hol helyezkednek el a versenytársak kiszolgálási és értékesítési pontjai?
Melyik az optimális lokáció? Mely lokációval tudom a legjobb ügyfélelérést biztosítani?
Mekkora kapacitásra lesz szükség a célkörzet eredményes és hatékony kiszolgálásához?
Hogyan értékelhető a végpontok teljesítménye a célkörzetben azonosított üzleti potenciál alapján?
Solution
Az első lépés a térképes megjelenítés. Innen indul a haladó térinformatikai elemzés
Megoldásunkban a vállalat belső adatait (vevő, lakcím, tranzakció és tranzakció cím stb.) és a külső publikusan elérhető, vagy megvásárolható adatbázisokat (lakcímnyilvántartási adatok, BKK megállóhelyek, közlekedési forgalmi adatok, jövedelmi adatok stb.) kapcsoljuk össze és jelenítjük meg térképen.
Az adatbázisokat különálló térképszeletenként képezzük le, a legtöbb esetben eltérő típusú térkép réteg (hőtérkép, ponttérkép, raszter stb.) kerül alkalmazásra az adat tulajdonságainak megfelelően.
A térinformatikai elemzéssel lehetőség nyílik a különálló térképszeletek, és így a mögöttes adatbázisok összeolvasztására és együttes, térbeli elemzésére. Azonosíthatóvá válik a fogyasztói aktvitás, viselkedés, meg tudjuk határozni a végpontok vonzáskörzeteit, végpontok közötti útvonalakat optimalizálhatunk stb.
A térinformatikai elemzés eredményeként előállt térképszeletek segítségével mintázatokat és üzleti összefüggéseket azonosítunk. A kialakított hipotéziseket igény esetén az adatok exportálása után közgazdasági modellekkel is vizsgáljuk, teszteljük, számszerűsíteni tudjuk.
Megoldásunk középpontjában a lokáció áll, mely iparágtól függetlenül szinte kivétel nélkül minden üzleti terület vezetőjének fontos inputként szolgálhat. Ajánljuk értékesítési, hálózatirányítási, vevőgondozási és -kapcsolati, marketing, PR és sales controlling vezetők figyelmébe. Minden esetben testreszabott szolgáltatást nyújtunk, az iparág, a megrendelő terület által meghatározott céloknak megfelelően
VIDEO
BENEFITS
A GeoInsight eredményeként növelhetőek a vállalat bevételei...
-
Ügyfélszám-növeléssel, hiszen az akvizíciós végpontokat, mozgó ügynököket az objektíven meghatározott pénzügyi, fogyasztó aktivitás mentén helyezzük el
-
Ügyfélszám-növeléssel, hiszen több ügyfélinterakció érhető el a mozgó ügynökök útvonalának optimalizálásán keresztül
-
Díjbevétel- és forgalomnöveléssel, hiszen fókuszált, ügyfél igényre szabott kampánymenedzsmentet tesz lehetővé a pontosabb, adott lokációban értelmezett, viselkedés-alapú szegmentáció...
... ugyanakkor komoly költségcsökkentéssel is számolhatunk
-
a hálózat optimalizálásán keresztül, hiszen a kiszolgálásban és az értékesítésben részt vevő végpontok és ügynökök számát az objektíven meghatározott pénzügyi, fogyasztó aktivitáshoz igazítjuk
-
a mozgó ügynökök hatékonyságának növelésével, hiszen az útvonalak optimalizálásán keresztül megszüntethetőek a kannibalizált területek, ezzel csökkenthető az alkalmazott ügynökszám
-
a marketing kampányok hatékonyságának növelésével, hiszen a célcsoport sűrűsödéséhez és mozgásához igazított hirdetések helyezhetőek ki
MAP
- 1. belső, vállalati adatbázisok (vevő, lakcím, tranzakció és tranzakció cím stb.)
- 2. külső publikusan elérhető, vagy megvásárolható adatbázisok (lakcímnyilvántartási adatok, BKK megállóhelyek, közlekedési forgalmi adatok, jövedelmi adatok stb.)
- 3. adattisztítás
- 4. geokódolás (címekből térkép koordináták)
- 5. különálló térképszeletek (hőtérkép, raszter, pont stb.) elkészítése
- 6. térképszeletek térinformatikai elemzése
&MORE / Üzletviteli tanácsadás
A térinformatikai elemezés eljuttat minket az üzleti mintázatok, összefüggések, kapcsolatok feltáráshoz.
Ezekre az új tapasztalatok és eredmények alapján üzletfejlesztési lehetőségeket tudunk definiálni, mellyel a piaci lépéselőny elérését célozzuk!
Hozzuk feladat által megkívánt szakértelmet! Az Önök rendelkezésére bocsátjuk a megfelelő iparági és szakterületi tudással rendelkező munkatársainkat
- - az akvizíció támogatás
- - kampány menedzsment
- - viselkedésalapú szegmentáció
- - üzleti potenciálbecslés
- - hálózat optimalizálás
- - erőforrás optimalizáció és
- - értékesítés controlling területén
EXPERTISE
A térképes megjelenítés még nem késztermék. Jó alap viszont a haladó üzleti elemzések elkészítéséhez és üzletünk fejlesztéséhez, melyhez sok éves tapasztalattal bíró szakértői csapatot is rendelkezésre bocsátunk!
Az IFUA Horváth & Partners a stuttgarti központú Horváth & Partners csoport tagja. A független, nemzetközi vezetési tanácsadó cég több mint 700, magasan képzett munkatársat foglalkoztat Németországban, Magyarországon, Ausztriában, Svájcban, Romániában, Szaud-Arábiában és az Egyesült Arab Emirátusokban. A vállalatirányítás és a teljesítményoptimalizálás szakértői vagyunk, akár a teljes vállalatot, akár annak egyik üzleti- vagy szakterületét nézzük, legyen az stratégia, innováció, szervezet, értékesítés, működtetés, beszerzés, controlling, pénzügyek vagy IT. Ügyfeleink között tudhatjuk a legnagyobb német vállalatokat csakúgy, mint Magyarország toplistás cégeit. Minden iparágban otthon vagyunk.
